苏州艾博软件科技公司

苏州艾博软件科技有限公司简介

苏州艾博软件科技有限公司是一家涉及互联网开发应用、软件开发应用的**企业。总部位于江苏省苏州市。苏州艾博软件科技有限公司旗下有：GO佳居网站、家具材料网、家居*网、家具商城网、具人软件等5大平台及软件开发、APP研发、720全景制作服务。

苏州艾博软件科技有限公司创建GO佳居平台伊始

2013年家具导购网正式更名GO佳居网，并已于2014年七月正式上线。go佳居依托前平台积累的企业会员进行资源整合，建立为全新的面向消费者的分享导购资讯平台。网站为消费者提供高端家具、建材、家纺、家饰**家居资讯，**折扣，积分兑换优惠券等服务，致力于成为买家居省钱、省时、省力的**平台。

GO佳居网集产品、**馆、**特卖会、体验馆、资讯、社区栏目于一身，在逆境中完成华丽转身蜕变，采取o2o运营模式。在今年的新版页面中，GO佳居**性的推出了当前家居行业尚未涉足的高端**特卖版块，试水电商。

GO佳居网**注重家居**的建设，设立**馆为家具、建材、家纺、家饰厂商、经销商提供入驻端口，*的对**进行曝光和宣传，建立**的公信力。

升级版的GO佳居平台更加注重入驻企业会员的体验，帮助企业**熟练掌握后台操作技能较大发挥利用平台的功效;GO佳居注重网民的平台体验，推出**特卖会频道，价格低、品质优的**产品轻松买回家!另外线上优惠券领取线下实体店购买大受网友欢迎。

GO佳居拥有一支年轻富有干劲的的销售运营团队，专注于家居行业，我们为商家、消费者搭建一座桥梁，在互联网高速发展下探索属于这个行业的光明大道。

苏州艾博软件科技有限公司ceo蔡总专访

GO佳居做为国内一个家居导购分享平台，深耕家具行业6年，在家具行业具有无可比拟的影响力和号召力，网站浏览量居行业同类**，月均PV接近一亿,注册企业会员**过10万，个人注册会员**过50万,720线上3D展示馆**过5000个，全面覆盖苏州、上海全部家具、建材城与**展厅。今天，我们有幸采访到GO佳居的创始人及CEO蔡盛，下面让我们一起来听听他的创业历程。

记者：蔡总，您能跟我们谈谈当初为何会创建GO佳居网站以及创建过程中遇到的一些困难吗?

蔡总：**次创业失败后，我就一直住在蠡口，看到当时的家具市场非常*，所占市场份额很大，就想着能不能从中寻找一些商机。经过一段时间的市场调查，我发现当时90%的消费者对家具行业没有了解，一些家具杂志也只有在行业内流传，消费者没办法接触到，较重要的是家具市场没有一台电脑。06年**次创业的时候，我就是做互联网基础公司的，所以对互联网有很深的了解。互联网在那个时代虽然没有普及，但是它的重要性正在日渐清晰，就想着能不能在网上建立一个关于家具的导购网站。前期是非常困难的，家具市场的生意很好，他们对于互联网根本不屑一顾，我就只能挨家挨户的找，有时候给客户演示甚至要去网吧，通过前期不断的**，有200多家商户愿意尝试加入。为了更好地服务于这**批的客户， 09年我们开始对客户进行互联网的培训，至此整个行业都开始慢慢了解并认同互联网，甚至主动加入到GO佳居，现在的GO佳居网站，发展出了一批忠实的用户。

记者：针对现在的家具行业，您能跟我们谈谈自己的想法吗?

蔡总：家具行业发展到现在，商业模式和互联网的发展日新月异，电商化的发展正处在白热化阶段，任何行业在电商中都能发展的很快，但是家具行业的电商化一直不太顺畅，这主要是家具行业固有的特性制约了电商化的发展。物流、支付、体验是家具电商化较大的阻碍，前两项还是可以解决，体验就非常难实现。在电商行业，虽然家具也有一些标准性，但更多要求体验，消费者购买家具都需要亲自试一试才安心，这在电商行业非常难实现。

试水电商，主要是为平台的发展，只做电商，仅仅只能卖产品，对于整个家具行业的发展没有一点推动力的作用。但是一个家具行业的平台却可以改变整个家具行业的现有模式。传统的家具行业怎样拥有和运用互联网的思维，从而有一个革新是我较近一直在思考的问题。

记者：您是如何定位GO佳居网站的呢?

蔡总：GO佳居网站从建立到现在已经进行了3 次大的变革，起初只想做一个定位于苏州的小平台;2012年的时候，也就是*二次变革，主要是对界面、功能做一个大的变动，功能性的改动主要还是B2B的形式，之前我们把整个家具行业的脉络，包括上游产业链的材料，渠道、**推广、人才做成了四个网站，都是独立运行的，但是慢慢的产生了很多弊端。2014年4月，*三次变革开始了，整个商业模式都全面颠覆，由原来的B2C转变为现在的**馆面对消费者，结合厂商，经销商，消费者，乃至于材料商、人才于一体的平台，摒弃了原先的所有网站。这一次变革让我明白了生活不能光做加法，还要做减法，减法可以使人更加轻松。

对于GO佳居的未来性，我们更多的专注于**这一块，网站的经营主旨由单一的家具转变为家具、建材、家纺、家饰这四大行业，渗入整个家居市场。纵观家具、建材、家纺、家饰这四大行业，至今为止还没有一个像样的门户网站，如今的互联网时代以社交化网络为主，在这样的情况下，GO佳居也在进行改变

未来GO佳居的定位性主要分为两块：本地化生活、社交化网络。因为网络不能只是看，更多的是交流，我们致力于将GO佳居打造成为一个只要你想要购买家具、建材、家纺、家饰，都能提供到方便和优惠的平台。

**馆的上线化解了厂商和经销商的矛盾，针对消费者渴望**家居价格优惠的要求，GO佳居与所有的经销商联盟，推出更多优惠券，使得原先的单纯的信息类网站向互动、服务类网站转变。

记者：GO佳居网站作为一个导购平台，主要是帮助厂商、经销商、消费者搭建一个信息交流的平台，那您是用什么妙招让GO佳居网站做到线上和线下购买的**衔接呢?

蔡总：GO佳居主要以展示为主，销售为辅，更多的注重网站的服务性。接纳广大的有诚信的，有远大发展前景的，服务意识比较强的**入驻。O2O模式是家具建材行业较好用的，主要是线上咨询了解，线下成交，我们网站的衔接度主要是先让消费者懂家具，知道家具的材料，产地、质量及口碑，同时网站上还有明确的本地经销商的店铺位置，消费者在网上获取了这些前期的所有信息之后，再去线下门店体验及洽谈。后期，我们还会将经销商的服务指数纳入我们的诚信体系，帮助消费者去甄别经销商，使得整个家具行业不仅仅靠价格，还要靠服务来**市场。

我们网站的另一个特点就是与厂家、经销商的紧密结合，GO佳居网站可以获取到一些产品的真实价格，甚至还有一些清仓产品，价格可以**全国较低，更大限度地使消费者获得优惠。

对于四大行业，现在都讲究口碑化效益，新版的GO佳居**馆也引入了口碑和评论。使得好**能够凸现出来，对于平台方，我们会服务好所有的**，使得他们有更好的发展，对消费者来说，我们会邀请更好的**商入驻，通过一些优惠券的发放，让消费者获取更多的优惠。我们的远景是做**个家居导购平台，让大家不断去分享。

记者：家具电商化已经成为一种不可抵挡的潮流，面对越来越激烈的竞争，您认为GO佳居网站有何优势来更好的服务于行业内?

蔡总：这么多年，我觉得我们没有过多的优势，只是在这个行业勤勤恳恳工作了6年，这6 年中，我们从不懂家具到变成家具行业的*，可以说我们的优势只是在行业中占据了更多的信息;第二方面，我们了解消费者需要什么，了解行业的一个需求度，通过这一系列的需求，整合成我们新的商业模式，通过这个商业模式打通好消费者和商户的关系。

记者：我们知道，网站创建前期关注的是点击量，后期主要是资源的优化。那么蔡总，您有没有将GO佳居网站进行资源优化的打算呢?方便对我们透露一下吗?

蔡总：**馆是我们资源优化的其中一块，现在的消费者95%以上都不了解家具**，我初建**馆的目的是让70%的消费者了解家具，现在互联网发达了，消费者可以通过互联网了解，对于厂商和经销商，互联网业成为了他们产品展示的窗口。**馆只是在于帮助消费者了解**，帮助厂家展示**。

后期，GO佳居将会成为整个艾博发展体系的核心，今年开始，我们已经计划构建云服务平台，这个平台将会服务于整个家居行业，届时整个家居行业将会掀起一股新的革命。